« Penser International, penser futur, penser avant les autres et agir de même »
Robert Maxwell

Vous souhaitez acquérir de nouvelles parts de marché en vous développant à l’international, ou vous souhaitez importer de l’étranger afin de réduire vos coûts et maintenir la compétitivité de votre entreprise. Cette volonté de s’élargir n’est pas récente et a été favorisée par de grands changements à l’échelle mondiale.

Mais l’international n’est pas une opération sans risques, du fait des distances accrues, des réglementations nationales et internationales en vigueur, des modes de transport utilisés, des multiples partenaires intervenant d’un bout à l’autre de la chaine logistique. Pour réussir à l’international, cela demande également de s’adapter à son environnement et d’intégrer de nouvelles cultures.

Nous vous proposons différentes formations afin de professionnaliser vos équipes et créer de la valeur au sein de votre entreprise.

Les formations Tertia Formation visent à améliorer la performance des hommes et des équipes pour partager un but commun, agir ensemble et construire un résultat collectif et durable.

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LA GESTION DES COMMANDES

C’est comprendre les enjeux et les incidences liées aux choix des incoterms. C’est acquérir les bons réflexes en matière de gestion du transport international.

L’IMPORTATION

C’est maîtriser les différents outils à la disposition d’un acheteur pour bien gérer ses achats à l’étranger. C’est se protéger contre les risques potentiels liés aux activités d’importation.

LA GESTION DES RISQUES

C’est connaître les différents types de risques à l’international (financier, juridique, pays, crédit, change) et les prévenir. C’est également se prémunir contre ces risques.

La gestion des commandes

Les incoterms et la dernière version 2010

Code stage

INT.01

1 jour
7 heures
350 €

CONTEXTE

les incoterms constituent la base de toute relation commerciale à l’international. Ces termes ont une incidence majeure à la fois sur l’organisation des flux logistiques et sur la règlementation douanière, d’où la nécessité d’une bonne connaissance et maîtrise.

PUBLIC

Responsable Achats, Acheteurs, Importateurs, Exportateurs, Commerciaux, Membre d’un service Export, Transport ou Logistique, ADV, ADA

OBJECTIFS

• Présenter les incoterms et leur rôle dans les transactions internationales.

• Comprendre l’utilité des incoterms en tant qu’acheteur ou exportateur.

• Connaître les implications des incoterms en transport, douane, assurances.

• Faire le lien entre incoterms et techniques de paiement.

LES PLUS TERTIA

Support pédagogique complet

L’achat de transport international

Code stage

INT.02

2 jours
14 heures
650 €

CONTEXTE

Parce que le poste Achat Transport d’une entreprise peut représenter un poste de coûts importants et revêt donc un caractère stratégique au sein de l’entreprise, il est nécessaire de bien maîtriser le processus d’achat transport.

PUBLIC

Responsable Achat, Acheteur, Département Transport, Département Logistique, Assistant Import, Assistant Export, ADV Export, ADA.

OBJECTIFS

• Identifier et évaluer les différents risques d‘une opération internationale du point de vue de l’acheteur ou du vendeur.

• Choisir les moyens de règlement internationaux pertinents en fonction du risque commercial et du risque du pays.

• Appréhender les différents moyens de se couvrir contre ces risques, en déjouant les pièges.

L’importation

L’acheteur et les importations

Code stage

INT.03

3 jours
21 heures
900 €

CONTEXTE

Parce que la fonction Achat revêt un caractère clé au sein de l’entreprise afin de maintenir sa compétitivité face à la concurrence, savoir identifier et gérer les risques en matière d’achats internationaux est essentiel.

PUBLIC

Responsables d’un service Achat, Import ou Logistique, Acheteurs, Assistant(e)s Achats, Importateur.

OBJECTIFS

• Appréhender toutes les étapes d’une opération d’importation.

• Connaître les modalités commerciales, réglementaires et juridiques liées aux achats internationaux.

• Maîtriser l’ensemble des coûts.

• S’assurer de la réussite des opérations d’Achat International.

LES PLUS TERTIA

Support pédagogique complet remis au stagiaire

La gestion des risques

La couverture des risques à l’international

Code stage

INT.04

2 jours
14 heures
650 €

CONTEXTE

L’export constitue pour l’entreprise une opportunité, un moyen de développer de nouvelles parts de marché. Pour l’importateur, cela permet d’améliorer sa compétitivité. Dans les deux cas, il faut bien identifier les risques et être conscients que ces risques sont accrus du fait de l’activité internationale.

PUBLIC

Responsables Achat/Export, Acheteurs, Vendeurs, Cadres et/ou collaborateurs ayant des fonctions administratives, financières et commerciales à l’international.

OBJECTIFS

• Identifier et évaluer les différents risques d’une opération internationale du point de vue de l’acheteur ou du vendeur.

• Choisir les moyens de règlements internationaux pertinents en fonction du risque commercial et du risque pays.

• Appréhender les différents moyens de se couvrir contre ces risques, en déjouant les pièges.

Logistique et Douane

Code stage

INT.05

2 jours
14 heures
650 €

CONTEXTE

La réussite d’une entreprise à l’export passe par une parfaite maîtrise des opérations extracommunautaires et/ou intracommunautaires en matière de transport et de règlementations douanières. Connaître les droits de douane appliqués à son produit, trouver la bonne nomenclature, fournir les documents de dédouanement appropriés, sélectionner les transporteurs spécialisés sur ses zones d’export ou d’import et connaître ses droits vis-à-vis des intermédiaires de transport, optimiser ses relations avec l’administration fiscale et gérer les litiges avec les douanes... autant de techniques à acquérir ou à perfectionner au cours de cette formation.

PUBLIC

Responsable de PME-PMI, Responsable Administration des ventes, Responsable logistique ou assistant(e)s commercial(e)s

OBJECTIFS

• Appréhender les particularités du transport international : organisation logistique, tarifications, assurances et Incoterms 2010.

• Connaître les procédures douanières classiques et les régimes préférentiels.

• Optimiser les coûts et les règlements de litige.

Établir des procédures pour mieux gérer l’export

Problématique :
Une petite entreprise industrielle voit son activité augmenter à l’exportation ainsi qu’à l’importation. Il s’agit donc, pour deux collaboratrices, d’améliorer leur maîtrise des procédures internationales.

Solution Tertia Formation :
Mise en place d’une action d’accompagnement personnalisée permettant de connaître les usages logistiques et douaniers, d’appréhender les particularités du transport international, de connaître les risques liés aux opérations internationales ainsi que les différents moyens de paiement. Basée sur les documents utilisés dans l’entreprise, cette action de formation a permis la mise en place d’un outil à la disposition de tous, et facilitant la recherche d’information.

Maitriser les techniques pour gérer les opérations

Problématique :
Un groupe décide de réorganiser ses activités. Son implantation en Rhône-Alpes devient centre de distribution et passe de 20 à 100 % de son activité avec l’Europe.

Solution Tertia Formation :
Mise en place d’une formation spécifique pour poser les bases du service administration des ventes export en utilisant des cas concrets du même secteur.

Comment répondre aux obligations déclaratives de la TVA intracommunautaire

Problématique :
Une PME agroalimentaire développe son activité en Europe et cherche à connaître les règles liées à la Déclaration d’Échange de Biens (DEB).

Solution Tertia Formation :
Formation à l’établissement de la DEB, à l’expédition, gestion des écritures spécifiques : remises commerciales, retour de marchandises, déclarations correctives.

Développer une nouvelle solution logistique pour améliorer les marges

Problématique :
Une entreprise importe d’Asie du Sud-Est et souhaite réétudier la gestion de ses flux pour maintenir ses marges.

Solution Tertia Formation :
Élaboration d’une réponse en 3 étapes :
1- Diagnostic de situation
2- Formation à la logistique maritime et au régime d’entrepôt douanier à l’importation
3- Accompagnement dans la mise en place des solutions retenues.